26.01.2026 09:00 Uhr
Maximal 25 Teilnehmer

Führen im Vertrieb

Vertriebsteams zu entwickeln und zu steuern, gehören zu den Kernaufgaben eines Vertriebsleiters. Effektivität und Effizienz in der Führungsarbeit sowie Verhandlungssouveränität mit Top-Kunden bestimmt zudem Ihren Erfolg. Trainieren Sie in diesem e-Seminar an praktischen Fallbeispielen, wie Sie diese wichtigen Fertigkeiten, Führungs-Techniken und -Tools beherrschen und in Ihrer täglichen Praxis erfolgreich zum Einsatz bringen.

Das nehmen Sie mit

  • Führungsrolle, Führungsinstrumente und Führungsstile ausbauen.
  • Kommunikation, Persönlichkeit und Motivation von Mitarbeitern/Teams erkennen und fördern.
  • Orientierung in der Führungsrolle als Vertriebsleiter*in gewinnen.
  • Unterschiedliche Führungsstile kennenlernen.
  • Motivation, Kontrolle und die Arbeit mit Zielen umsetzen.
  • Grundlagen der Führungskommunikation.

Zeitplan

Tag 1: Führung und Führungspersönlichkeit

  • Selbstführung
  • Aufgaben und Fähigkeiten
  • Neue Prioritäten
  • Pareto und Eisenhower in der Führung


Tag 2: Grundlagen der Führung

  • Führungsstil und –verhalten
  • Vor- und Nachteile
  • Situatives Führen
  • Mein Führungstyp
  • Ziele in der Führungsarbeit


Tag 3: Grundlagen der Führungskommunikation

  • Kommunikationsformen und Wirkung
  • Bedeutung der Kommunikationsebenen
  • in der Führung
  • Mitarbeitergespräche effektiv führen


Tag 4: Grundlagen der Motivation

  • Selbst- vs. Fremdmotivation
  • Motivationsfaktoren
  • Intrinsisch vs. Extrinsisch
  • Führung und Motivation

Methodik

Interaktives online Seminar mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenaufgaben, Diskussionen sowie praktischen Übungsfällen.

Schwierigkeitsgrad

Einsteiger bis Experten

Zielgruppe

Vertriebsleiter*innen, Regionalleiter*innen sowie Führungspersonen im Vertriebsinnendienst.

Schlagworte

  • Vertriebsführung
  • Teammotivation
  • Führungskommunikation

€1.190,00 /Person
(inkl. 19% MwST.)

4-tägiges online-Seminar
Maximal 25 Teilnehmer
Termin 1
Start: 26.01.2026 09:00 Uhr
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Start: 02.02.2026 09:00 Uhr
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Wolfgang Precht

Wolfgang Precht ist Managementtrainer und Berater und seit mehr als 20 Jahren im Bereich Führung und Kommunikation tätig. Langjährige Berufserfahrung sammelte er als Regionalvertriebsleiter bei einem Großunternehmen in der Investitionsgüterindustrie sowie als Vertriebsgeschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens. Dieses Wissen gibt er nun in seinem Seminaren praxisnah und anschaulich an die Teilnehmenden weiter.
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